| 我要装修| 工长合作| 建材合作| 分站代理| 咨询热线:400-6996-670
您好,请登录免费注册
本地资讯
微信扫一扫

访问好工长微信
轻松装修不是事

本地资讯
您的位置:首页 >本地资讯>永州家居建材品牌联盟活动泛滥 不促不销产品滞销
在线装修报价
您的装修预算约
材料费:?
人工费:?
设计费:?
质检费:?

永州家居建材品牌联盟活动泛滥 不促不销产品滞销

点击:170    时间:2017-12-05
【导读】近日,记者走访本市部分建材品牌商家了解到,由于没有监督管理机关,没有规范的联盟品牌管理,导致联盟活动泛滥,形成不促不销的恶性循环,品牌的信任危机,一方面消费者难以买到货真价实的产品,另一方面也让品牌商家好产品滞销,双方都很是无奈。

近日,记者走访本市部分建材品牌商家了解到,由于没有监督管理机关,没有规范的联盟品牌管理,导致联盟活动泛滥,形成不促不销的恶性循环,品牌的信任危机,一方面消费者难以买到货真价实的产品,另一方面也让品牌商家好产品滞销,双方都很是无奈。
  不促不销,加重等待心理
  据永州市室内装饰装修协会统计,一些临时的小联盟不计,我市现在具有一定规模的建材行业联盟有9家,各联盟内成员不是很稳定。促销活动有的是联盟成员自己操作,但大多是请的第三方团队进行操作。从年初到现在,每个星期几乎都有联盟进行促销活动。
  频繁的促销,势必加重了客户的等待心理。比如商家要在“五一”做活动,消费者四月份来购置建材家居产品的时候,商家会提示“五一”活动期间来购买更为划算,并引导周围有购置需求的消费者积极参与。促销活动的本质,是积蓄和透支较长时间段内的消费需求,以价格为撬动扛杆,用传销方式的洗脑及组织模式,再利用高资金及人力投入,在1-2天里集中销售,使这一两天的销售业绩猛增。
  次数多了,不仅是联盟成员对促销活动越来越熟练,就连消费者对于联盟促销活动的流程也是越来越清晰。台上砍价师一番热情激昂的演讲介绍,各个品牌负责人对产品及价格进行详细的介绍讲解,再加上实惠的让利、赠送礼品,激发在场业主们的购买激情。
  某知名品牌的营业员告诉记者,不少业主来到门面购买家具时,哪怕是门店给出的价格有很大的优惠、承诺售后保障,顾客还是将信将疑,等着搞活动时再看看。“如此之多的联盟活动造成的最大影响就是不促不销,加重消费者等待心理。我们现在基本不做活动就没有订单,只有参加活动才有订单,如此恶性循环,我们也实在无奈。”一位负责人无奈地表示,“太过频繁的活动量,会让整个市场疲软,商家也是骑虎难下,形势所迫。要想抢占市场份额就必须跟风做促销,这一定程度上是恶性循环。”

5a260b5b0db00.png

  信任危机,影响品牌发展
  一些商家表示加入联盟完全是形势所迫。你不积极加入,就可能失去部分市场份额,或许未来就将被市场淘汰。迫于无奈,还是要拼死一搏。
  正因如此,不少消费者就表示出迷茫。“参加了好几次联盟活动了,一直不敢下手,因为每个人都说自己是最低价,都说自己的品牌好,都不知道该信谁了。”有业主表示。联盟活动跟平时店内的销售折扣价相差太悬殊了,业主会认为价格很不透明,家居建材行业水分太大,不知道怎样才能选择到物美价廉的产品,不知道该信任哪个品牌商家。
  短期内的爆破营销,实际是前后很长一段时间的销售低谷。大量的订单积聚到一起,而人手毕竟有限,难免在服务质量、配送安装方面有所影响,再加上很多联盟是经销商自己做的,因为没有第三方对其进行监督,为了自己的业绩和活动效果,可能就会存在一些欺诈、以次充好的行为,使某些售出产品的消费保障比较低,严重影响消费者对整个联盟中各品牌的认同感。
  此外,很多知名品牌都可以通过网络购买,而安排配送的仍然是本地的经销商,以某品牌网上4000左右的沙发为例,实店就算是联盟活动价都要高出500多,这进一步加重了客户认为价格水分太大的心理。

相关文章

微信扫描二维码
关注即送装修大礼包

明星工长
装修效果图

微信扫描二维码
关注即送装修大礼包

华北地区
华中地区
华南地区
中西部地区
装修如何才能更省钱?好工长帮您力省30%

微信扫一扫 装修没烦恼

账号登陆
忘记密码?
预约工长
您预约的工长为:
我们承诺:预约工长后,24小时内工长将与您联系,免费量房报价。
申请参观工地
工地名称:
我们承诺:为了您的利益以及我们的口碑,您的隐私将被严格保密。
恭喜您申请成功!
客服将在24小时之内联系您,请保持手机通畅。现在请您完善详细资料,以便我们尽快为您安排服务。
量房时间
装修面积
装修时间
装修类型
小区名称
申请免费量房 1-3份方案对比,挑选最满意设计
您的称呼
手机号码
装修风格
申请城市
为了你的利益及我们的口碑,你的隐私将被严格保密。
免费在线智能报价
您的称呼
手机号码
房屋类型
申请城市
为了你的利益及我们的口碑,你的隐私将被严格保密。
立即预约报名
项目名称为:
原价:
火爆促销
简介:
您的称呼
手机号码
小区名称